Oferta Combinada: O que é e como funciona?
A oferta combinada é uma estratégia de marketing que consiste em combinar dois ou mais produtos ou serviços relacionados em um único pacote, oferecendo um desconto ou benefício adicional para os consumidores. Essa estratégia é muito utilizada por empresas que desejam aumentar suas vendas, fidelizar clientes e se destacar da concorrência.
Vantagens da oferta combinada
Uma das principais vantagens da oferta combinada é a possibilidade de aumentar o ticket médio de vendas, uma vez que os consumidores são incentivados a adquirir mais de um produto ou serviço de uma só vez. Além disso, essa estratégia pode ajudar a impulsionar a venda de produtos ou serviços que não estão performando tão bem individualmente.
Como criar uma oferta combinada eficaz?
Para criar uma oferta combinada eficaz, é importante identificar produtos ou serviços complementares que façam sentido serem vendidos juntos. Além disso, é fundamental definir um desconto ou benefício atrativo para os consumidores, de modo a incentivá-los a aproveitar a oferta. Também é importante comunicar de forma clara e objetiva os benefícios da oferta combinada.
Exemplos de oferta combinada
Um exemplo de oferta combinada é a venda de um smartphone junto com uma capa protetora e um carregador portátil, oferecendo um desconto na compra do pacote completo. Outro exemplo é a venda de um pacote de viagem que inclui passagens aéreas, hospedagem e passeios turísticos, com um preço mais atrativo do que se fossem adquiridos separadamente.
Oferta combinada vs. Cross-selling
Embora a oferta combinada e o cross-selling sejam estratégias de vendas que envolvem a venda de mais de um produto ou serviço, há uma diferença fundamental entre elas. Enquanto a oferta combinada consiste na combinação de produtos ou serviços relacionados em um único pacote, o cross-selling envolve a sugestão de produtos ou serviços complementares durante o processo de compra.
Como promover uma oferta combinada?
Para promover uma oferta combinada, é importante utilizar diferentes canais de comunicação, como redes sociais, e-mail marketing, anúncios online e até mesmo parcerias com influenciadores digitais. Também é recomendado destacar a oferta combinada em destaque no site da empresa e em materiais de divulgação, de modo a chamar a atenção dos consumidores.
Considerações finais
A oferta combinada é uma estratégia poderosa para aumentar as vendas, fidelizar clientes e se destacar da concorrência. Ao criar uma oferta combinada eficaz e promovê-la de forma adequada, as empresas podem colher os benefícios dessa estratégia e impulsionar o crescimento do seu negócio.